客戶(hù)關(guān)注問(wèn)題解答

一：公司簡(jiǎn)介

君榮禮品成立于2003年，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與一身，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美，日本等國(guó)家。“樂(lè)加”為公司自主品牌。

在國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品主要渠道有商超、精品店、禮品批發(fā)、家居用品店、禮品集采、文具店等。目前年銷(xiāo)售額1500萬(wàn)，每年以30%的速度遞增。

二：你們的優(yōu)勢(shì)在哪里？

   1：行業(yè)優(yōu)勢(shì)

   傳統(tǒng)禮品已經(jīng)開(kāi)始走下坡路，10年以后，很多工藝禮品廠(chǎng)家倒閉或轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)的中式風(fēng)格的如白菜、鼎、神獸類(lèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如以前。中西文化的結(jié)合和相互滲透。讓西式或中西結(jié)合式工藝禮品為越來(lái)越多的人所喜愛(ài)，特別是主流消費(fèi)人群的禮品選擇上，更會(huì)傾向于中西結(jié)合風(fēng)格的禮品。而君榮禮品推出的旋轉(zhuǎn)木馬、水晶球系列，正是屬于這類(lèi)風(fēng)格，不僅外形美觀精致、而且寓意積極美好。

  2：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

  A君榮推出的每一個(gè)產(chǎn)品都是精品，由于其工藝的復(fù)雜性，所有產(chǎn)品都出自5年以上經(jīng)驗(yàn)的老師傅之手，都是他們的嘔心瀝血之做。

  B:時(shí)尚元素與傳統(tǒng)結(jié)合，符合主流人群的審美觀。外觀與內(nèi)涵的巧妙結(jié)合，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

  C:強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，會(huì)不斷根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶(hù)要求推出新產(chǎn)品

 3;宣傳推廣優(yōu)勢(shì)

   以國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)，阿里巴巴、慧聰網(wǎng)中國(guó)制造線(xiàn)上推廣，形象加盟店、形象專(zhuān)柜綜合推廣網(wǎng)絡(luò)，讓更多的客戶(hù)群體，更廣泛的渠道來(lái)了解君榮，了解樂(lè)加品牌。

三：產(chǎn)品價(jià)格太高

   A：一分錢(qián)一分貨，作為工廠(chǎng)，我們的利潤(rùn)是很小的。

   B：我們產(chǎn)品不管是材質(zhì)還是工藝，都是業(yè)界靠前水平。電鍍、彩繪工藝都是純?nèi)斯?，人力成本?huì)比其他機(jī)器加工要高很多，產(chǎn)品也會(huì)精致很多。

   C::我們產(chǎn)品比同類(lèi)萬(wàn)山、珺心價(jià)格低。

   D:”樂(lè)加”品牌為注冊(cè)商標(biāo)，樂(lè)加音樂(lè)盒的售后服務(wù)執(zhí)行全國(guó)三包標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者更有保障。

四：怎樣與你們合作，復(fù)雜嗎?

客戶(hù)和我們的合作非常靈活，不管是十幾平方的小精品店，還是幾百平方的大型商超，或者是大型批發(fā)商，大的連鎖店，都能與我們合作；首批進(jìn)貨3千，就可以成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商，首批進(jìn)貨5萬(wàn)，更可以成為我們的代理商。沒(méi)有加盟費(fèi)，不收保證金，投入根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況，尊重客戶(hù)的投資意愿,與客戶(hù)一起成長(zhǎng)壯大，分享成功喜悅。

五：怎么沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)牌子？

A:音樂(lè)盒目前國(guó)內(nèi)的廠(chǎng)家不多，所以在整個(gè)禮品行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有太大的知名度；但做過(guò)音樂(lè)盒的都知道樂(lè)加品牌；

B:”樂(lè)加”品牌已經(jīng)注冊(cè)成功，我們的目標(biāo)是打造成為國(guó)內(nèi)知名品牌；

C:隨著我們展會(huì)推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣，經(jīng)銷(xiāo)代理商越來(lái)越多，相信更多的人會(huì)知道“樂(lè)加”品牌。我們誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，推出更多更好的產(chǎn)品，讓樂(lè)加品牌更有意義。

六：你們的價(jià)格能不能再低些呢？

   您想的是低價(jià)格的東西還是利潤(rùn)高的東西，我們的價(jià)格做到出廠(chǎng)價(jià)格，比我們還低的，只有兩中可能，一：跟我們不是一個(gè)檔次的，二：質(zhì)量是沒(méi)什么保證的。能做到我們這種性?xún)r(jià)比還不是隨便就能做到的，有實(shí)力的，在時(shí)間上觀念上還沒(méi)這種意識(shí)，實(shí)力小點(diǎn)的就不提了。有句話(huà)叫：錢(qián)不是省出來(lái)的，是賺出來(lái)的。

七：我要做你們XX省的代理

很高興您對(duì)我們產(chǎn)品的信任和關(guān)注，不過(guò)有幾個(gè)問(wèn)題想問(wèn)您。這是對(duì)您和我們都非常重要的。

 您現(xiàn)在有多少經(jīng)銷(xiāo)商向您拿貨，有多少個(gè)門(mén)店在銷(xiāo)售，每個(gè)月的銷(xiāo)售額大概是多少，有沒(méi)有做我們的同類(lèi)產(chǎn)品。同類(lèi)產(chǎn)品單月銷(xiāo)售額是多少。如果做，有沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)來(lái)跟進(jìn)我們的產(chǎn)品。

因?yàn)槲覀儗?duì)代理有首批進(jìn)貨量的要求，如果您暫時(shí)沒(méi)有那么多門(mén)店或者銷(xiāo)售渠道來(lái)銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，而一次性壓了那么多貨在倉(cāng)庫(kù)，對(duì)您來(lái)說(shuō)，是對(duì)資金的大量占用。我建議您先做XX市的代理（或者特約經(jīng)銷(xiāo)），等銷(xiāo)售渠道發(fā)展起來(lái)之后再做代理，這樣您有個(gè)緩沖期，也更加熟悉了我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這樣為您日后做代理可以打下非常好的基礎(chǔ)。當(dāng)然，從我們廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，客戶(hù)進(jìn)貨越多當(dāng)然越好，但我們本著對(duì)您負(fù)責(zé)的態(tài)度，還是建議您從現(xiàn)在的實(shí)際情況出發(fā)，做好評(píng)估，一步一步來(lái)、

    深圳君榮禮品有限公司是一家以旋轉(zhuǎn)木馬音樂(lè)盒，水晶球音樂(lè)盒生產(chǎn)廠(chǎng)家。貼心為您奉獻(xiàn)情人節(jié)禮品、七夕禮品、母親節(jié)禮品、圣誕禮品。

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